Responsable commercial F/H
CDI
Centre-Val de Loire
Publié le 14 avril 2025

Les
Laboratoires CDM Lavoisier sont une entreprise Française, indépendante,
spécialisée dans la fabrication et la distribution de médicaments injectables.
Situés
idéalement entre Tours et Orléans, à la sortie de l’autoroute A10 de Blois,
ville historique aux portes des plus beaux châteaux de la vallée de la Loire,
notre site industriel se situe à La Chaussée St Victor (41).
Afin
de satisfaire nos clients de manière durable, notre entreprise s’appuie avant
tout sur l’expertise de ses équipes. Nos 140 collaborateurs s’attachent
quotidiennement à faire vivre nos valeurs qui nous animent depuis plus d’un
siècle : transparence, sens de l’engagement, force du collectif et
l’humain d’abord.
Vous
partagez la même vision ? Alors choisissez de vivre une expérience dans
une société porteuse de valeurs fortes !
Nous
recherchons un Responsable Commercial au sein de notre service clients.
Rattaché(e)
à notre Directeur Général, vos missions principales sont les suivantes :
- Stratégie et développement :
- Elaborer et
mettre en place des stratégies pour développer les ventes
- Réaliser des
études de marchés pour identifier les opportunités et les tendances
- Prospecter de
nouveaux clients potentiels,
- Développer les
partenariats,
- Assurer la
veille concurrentielle,
- Développer
l’offre de services et la proposition de valeur,
- Participer aux
salons et événements externes.
- Gestion commerciale des relations
clients :
- Développer et
maintenir des relations commerciales avec les clients existants,
- Agir en tant
que SPOC pour le client au sein de l’entreprise,
- Préparer des
offres adaptées aux besoins du client et les réponses aux appels
d’offres,
- Négocier les
contrats et accords-cadres avec les clients,
- Coordonner
l’onboarding des nouveaux clients et le respect des délais,
- Suivi opérationnel :
- Gérer les
différentes demandes clients reçue par courrier, e-mail, téléphone….
- Coordonner
l’exécution avec les équipes de production, supply et logistique,
- Garantir la
cohérence entre le planning et les demandes clients,
- Travailler en
amont sur les projections avec le client et en aval pour délivrer les
commandes en quantité, délai et qualité,
- Gestion de la qualité :
- S'assurer du
respect des cahiers des charges qualité et techniques,
- Participer à la
gestion des déviations,
- Contribuer à la
gestion des changements et à l'analyse d'impacts qualité.
- Reporting et analyse :
- Préparer les
reportings et analyses de performance pour les clients et la direction,
- Organiser les
revues régulières avec les clients,
- Gestion du service :
- Recruter,
former et manager l’assistant ADV
- Superviser le
budget de fonctionnement de son service
Votre
portefeuille client sera les Donneurs d’ordres et Laboratoires basés en France
et à l’Export.
Profil
recherché :
De
formation supérieure en commerce international ou export, vous justifiez d’au
moins 5 ans d’expérience sur un poste similaire, dans le secteur pharmaceutique
ou des dispositifs médicaux.
Vous
êtes à l’aise sur les outils informatiques (Pack Office, ERP, CRM). Vous êtes
reconnu(e) pour votre sens du service clients, pour votre goût du challenge,
pour votre excellent relationnel et votre dynamisme. Vous savez faire preuve
d’une grande rigueur et d’une bonne organisation et vous êtes force de
proposition.
Vous
parlez anglais couramment.
Ce poste est situé sur
notre site de production à la Chaussée Saint Victor (41).
Les Laboratoires CDM
Lavoisier s’engagent dans le recrutement et le maintien dans l’emploi des
personnes en situation handicap.
Venez
découvrir notre histoire et notre passion sur www.lavoisier.com et n’hésitez pas à nous suivre sur LinkedIn.