Responsable Commercial

AGRO BIO

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Créée en 1975, Agro-Bio est une société de biotechnologies spécialisée en immunologie et en protéomique.

Agro-Bio, pionnier dans la production d’anticorps en France, filiale du groupe international STAGO, est une société à dimension humaine proposant des prestations de services pour des sociétés Pharmaceutiques et du Diagnostic in vitro.

Positionnée sur le marché des « Biologics », Agro-Bio propose tout un panel d’offres autour de l’anticorps, allant de leur développement à leur caractérisation. Nous mettons à disposition de nos clients une équipe scientifique de haut niveau et des plateformes techniques de pointe.

Dans le cadre du remplacement de l’actuel responsable des ventes, de l’évolution de notre positionnement sur le marché et de nos ambitions commerciales, Agro-Bio propose un poste de Responsable Commercial en CDI.

Le/la Responsable des ventes encadre une équipe d’ingénieurs technico-commerciaux et de coordinateurs projets. Il/elle veille à la performance commerciale et assure, avec son équipe, l’interface technique et administrative des projets clients, en lien avec les différents processus de l’entreprise.

Vos principales activités :

Prospection Commerciale

o    Prospecte une clientèle essentiellement « Privée » (société pharmaceutique, de diagnostic in vitro, vétérinaire,…) sur les secteurs :         

ü  France : Occitanie, Provence-Alpes-Côte d’Azur,

ü  Monde sauf Suisse, Belgique, Allemagne, Pays Bas,

Ainsi que les grands comptes,

o    Contacte et organise des rendez-vous et des déplacements terrain avec les prospects de son secteur,

o    Met en place une communication soutenue avec sa clientèle (visite, réunion virtuelle, e-mail, …),

o    Qualifie les prospects en fonction du leur potentiel et de leur récurrence d’achat,

o    Alimente le logiciel CRM d’Agro-Bio (ajout de nouveaux comptes, création d’opportunité, rédaction de compte-rendu…),

o    Maintient et met à jour ses connaissances des prestations vendues par Agro-Bio,

o    Partage, avec l’équipe, des informations et des prospects potentiels d’autres secteurs géographiques qui auront été découverts lors de ces prospections / congrès,

o    Propose des activités et de nouvelles prestations pour Agro-Bio.

Gestion du secteur commercial

o    Rédige les devis et les propositions techniques et financières, selon les trames en vigueur,

o    Travaille avec les équipes techniques pour établir des propositions techniques et financières selon les besoins des clients, dans le respect des trames en vigueur,

o    Est capable d’analyser des informations complexes et de les présenter de manière claire et concise,

o    Transmet les devis et les propositions aux clients,

o    Fait un suivi hebdomadaire des devis et propositions transmis aux clients, relance les clients si besoin,

o    Négocie avec ses clients,

o    Suit et participe à l’évolution des projets clients en cours,

o    Communique régulièrement avec la partie coordination / administrative d’Agro-Bio,

o    Relance les clients en cas de difficultés de recouvrement.

Définition des objectifs

o    Analyse les résultats obtenus du mois, du trimestre, du semestre ou de l’année,

o    Analyse le potentiel de chaque client,

o    Définit la stratégie commerciale en concertation avec sa hiérarchie,

o    Assure un reporting hebdomadaire selon les modalités définies par sa hiérarchie,

o    Met tout en œuvre pour réaliser ses objectifs, voire même les dépasser,

Elabore les objectifs de l’équipe commerciale

o    Encadre une équipe d’ingénieurs technico-commerciaux, qui gère chacun une zone géographique ainsi que un / des coordinateurs,

o    Analyse les résultats obtenus,

o    Anime son équipe au quotidien : il précise à chacun ses objectifs de vente, suit la réalisation du chiffre d'affaires, vérifie que les zones géographiques sont bien couvertes et que les services sont bien présentés aux clients,

o    Analyse les potentialités des secteurs géographiques de son équipe,

o    Organise des réunions régulièrement avec son équipe pour faire le point sur les résultats par rapport aux objectifs fixés ainsi que sur le suivi des projets.

o    Peut être amené à accompagner un ingénieur technico-commercial lors de certaines de ses visites chez ses clients.

o    Suit l’évolution du chiffre d’affaires,

o    Valide les PRI / Devis de son équipe,

o    Informe et communique par écrit aux membres de son processus, les décisions prises par sa hiérarchie et pouvant interférer sur le processus,

Contribution à la stratégie marketing

o    Etablit les enquêtes de satisfaction, assure un suivi et réalise la synthèse,

o    Participe à des événements (congrès, salons, …) et analyse avec sa hiérarchie l’ensemble des données,

o    Suggère des actions commerciales et promotionnelles appropriées en collaboration avec sa hiérarchie,

o    Informe des actions de la concurrence, de l’évolution du marché, sait analyser le marché pour identifier des opportunités commerciales et adapter la stratégie en conséquence

o    Etablit le planning des événements pour l’équipe.

o    Etablit et suit le budget Marketing / Ventes,

o    Gère le site internet, ainsi que les comptes des réseaux sociaux,

Vos points forts :

o    Vous avez de très bonnes connaissances des techniques d'immunotechnologie (WB, ELISA, BIACORE…), du marché des biologics, de l’anticorps thérapeutique et/ou diagnostique, …

o    Vous êtes dynamique, avez un bon relationnel, vous savez manager et animer une équipe,

o    Vous maitrisez les techniques de vente et du cycle de vie des affaires commerciales,

o    Vous avez une aisance à l’oral, une capacité à présenter des prestations et argumenter face à un client,

o    Vous êtes rigoureux(se), organisé(e), vous respectez les délais et les procédures,

o    Vous avez la capacité à comprendre et rédiger des documents techniques et scientifiques,

o    Vous avez une bonne connaissance des outils informatiques (Pack Office, CRM, ERP - Sage serait un plus-,...) et de l’utilisation d‘outils de création graphique,

o    Vous prenez des initiatives, êtes force de proposition et créatif(ve),

o    Vous maitrisez l’anglais à l’oral et à l’écrit.

Poste en CDI, idéalement dès que possible.

Poste basé dans le Loiret (45), avec des déplacements à réaliser en fonction des salons / congrès, des visites clients.

Salaire selon qualification et expérience. Postuler avec CV et lettre de motivation Réf. Offre n°20250930-1 à l’adresse recrutement@agro-bio.com