Ingénieur Technico-Commercial - Europe

PHARMELIS

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Pharmélis, cabinet de recrutement et organisme de formation, partenaire depuis 20 ans des industries de Santé (Pharmaceutique, Cosmétique, Dispositifs Médicaux, Biotechnologie...), accompagne son client dans le recrutement d'un Ingénieur Technico-Commercial - Europe H/F.

Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, votre objectif principal est de développer le chiffre d’affaires, les prises de commandes et la marge brute auprès des clients directs européens (façonniers/CDMO, laboratoires pharmaceutiques et biotech, équipementiers, ingénieries).

Vos responsabilités s’articulent autour des axes suivants :

• Vente Technique & Prospection Terrain (65% du temps sur le terrain) :
  • Élaborer et mettre en œuvre le plan commercial par territoire/compte en ciblant les décideurs clés (Production, Ingénierie, Qualité, Validation, Achats)
  • Analyser les besoins techniques et les contraintes de procédés aseptiques des clients afin d'adapter et proposer des solutions techniquement validées
  • Effectuer des démonstrations produits sur site et promouvoir la valeur ajoutée des équipements
• Offres Commerciales & Négociation :
  • Élaborer les offres technico-commerciales et répondre aux appels d'offres en collaboration avec le Bureau d’Études et le Service Client
  • Négocier les conditions contractuelles, les prix et les délais dans le respect des politiques de marge
  • Piloter chaque opportunité jusqu’à la conclusion de la commande et veiller à la bonne exécution des engagements clients.
• Développement des Comptes & Ventes Récurrentes :
  • Fidéliser le portefeuille existant et maximiser la récurrence sur les consommables
  • Suivre les essais, les qualifications et les premières livraisons pour pérenniser la relation client.
• Reporting & Collaboration Transverse :
• Maintenir une tenue rigoureuse du CRM (pipeline, opportunités, prévisions mensuelles de ventes)
• Transmettre les retours du marché et la veille concurrentielle aux équipes R&D et Marketing pour faire évoluer les gammes

De formation bac +3 à Bac+5 en mécanique, génie des procédés, biotechnologies ou scientifique.

Vous avez une expérience de 5 ans minimum en vente B2B auprès des industries pharmaceutiques ou biotech, idéalement sur des équipements de procédés aseptiques / usage unique.

Compétences : Maîtrise des cycles de vente complexes, lecture de plans techniques, vision BPF/Annexe 1 et forte capacité de négociation fondée sur la valeur.

Langues : Anglais courant indispensable. L'allemand serait un plus

Mobilité : Déplacements très fréquents en Europe (en particulier Italie, Suisse, Benelux, Danemark, Suède)