Accompagné par le cabinet Pro Conseil, Polepharma a lancé une étude d’opportunités pour répondre aux mutations des pratiques achats dans l’industrie pharmaceutique à destination principalement des PME. Lors de la première réunion de travail qui s’est déroulée courant juillet avec un nombre restreint de PME adhérentes, plusieurs points ont été évoqués et notamment la nouvelle pratique de décomposition des prix demandée presque systématiquement aux fournisseurs par les donneurs d’ordres ainsi que les nouvelles tendances du marché qui vont conduire les PME soit à se développer pour atteindre une masse critique et répondre en direct aux appels d’offres soit devenir sous-traitant de l’entreprise qui traite avec le client final.

Les différents échanges de cette réunion ont également permis d’envisager 4 pistes d’actions :

-       Proposer des solutions d’engineering avec une intégration verticale : conception / réalisation – maintenance sur tout ce qui concerne le conditionnement et l’emballage

-       Proposer une offre globale transport / logistique avec des activités de conditionnement et d’emballage

-       Proposer des formations dédiées aux pratiques de ventes et d’achats sur la base des nouvelles tendances (décomposition des prix…)

-       Polepharma devient une banque d’appels d’offres où les donneurs d’ordres transmettent leurs besoins qui sont ensuite redirigés aux adhérents en fonction de leurs compétences

Des pistes sur lesquelles nous demanderons prochainement aux adhérents de travailler lors d’un séminaire qui sera programmé en octobre ou novembre afin de définir les actions à mettre en œuvre sur 2011.

Si vous êtes intéressé, contactez aurelie.lavorel@polepharma.com